Publicité et Marketing
 
La recette du Yémen Times pour attirer les annonceurs
KMA.jpgLa publicité assure 85 % des revenus du bi-hebdomadaire indépendant Yemen Times. Khairaldin Mohammad Ainsour, directeur adjoint de la publication, explique à APN le fonctionnement et les projets du service publicité pour attirer plus d'annonceurs et de lecteurs.
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10 Septembre 2007
 
Les leçons d’Al-Ghad
Dans le cadre d'un échange unique entre des journaux arabes, deux cadres du Yemen Times ont passé une semaine en Jordanie, au sein du quotidien Al-Ghad, à la fin du mois de juin 2007. L'un d'entre eux, Rashid Ali, nous livre ses impressions.
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16 Aout 2007
 
Les Ministères Saoudiens Privés d'Espaces Publicitaires
Pour lutter contre la pratique consistant à réagir à un reportage par l’achat d’un espace publicitaire, le Ministère de la Culture et de l’Information a interdit aux ministères de faire l'acquisition de tels espaces dans les journaux. Lire la suite
11 Juillet 2007
 
Apprendre à vendre (5). Répondre aux objections
La dernière session du Programme AMJ-Soudan pour la formation à la vente d’espaces publicitaires pour les responsables d’organes de presse examinait comment répondre aux objections lors du processus de vente. Les objections des clients font naturellement partie du processus d’achat. Les objections fondées. Parfois, il n’y a aucune objection soulevée : les clients sont tellement absents de la conversation qu’ils ne sont même plus attentifs à ce qui y est dit. Ils n’achèteront alors rien. Même si les objections sont présentées de manière assez impolie ou arrogante, ne vous laissez pas intimider par tout cela.
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Newsletter Nº 29
02 Juin 2006
 
Apprendre à vendre (4). Conclure l'affaire
La conclusion est la capacité à obtenir un certain engagement de la part du client. Un des objectifs est toujours de mettre à jour les besoins du client. Il vaut mieux s’entraîner devant un miroir pour tout cela. Jouez le jeu et prétendez qu’on vous pose une question, puis réfléchissez aux réponses que vous pourriez y apporter. Lire la suite
Newsletter Nº 28
12 Mai 2006
 
Passer au tabloïde et augmenter les recettes publicitaires en définissant des tarifs plus élevés

Le quotidien libanais de langue arabe Al Balad est passé au format tabloïde en janvier 2006 et a connu une croissance de 40 pour cent de ses recettes publicitaires par rapport à la même période de l'année précédente. Cela est dû aux résultats des prix plus élevés et à la garantie pour les annonceurs de la portée de leurs campagnes publicitaires.

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Newsletter Nº 28
12 Mai 2006
 
Apprendre à vendre (2). Établir une certaine confiance entre vous et votre client
Le deuxième sujet du Programme AMJ-Soudan pour la formation à la vente d’espaces publicitaires pour les responsables d’organes de presse portait sur l’importance du développement de la relation client et la manière de localiser la personne qui a autorité pour prendre les décisions d’achat. L’Association Mondiale des Journaux a organisé une formation de deux semaines le mois de mars. Marilyn Honikman, ancienne responsable marketing et directrice des ventes pour The Weekly Mail (aujourd’hui devenus le Mail et le Guardian), en Afrique du Sud et actuellement responsable marketing de Big News for the Business Owner, a dirigé cette formation.
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Newsletter Nº 25
19 Avril 2006
 
Apprendre à vendre (3). Le processus d'achat et de vente
Le troisième sujet du Programme AMJ-Soudan pour la formation à la vente d’espaces publicitaires pour les responsables d’organes de presse portait sur le processus d’achat et de vente, notamment sur des conseils concrets sur la manière d’ouvrir un meeting de vente, comment écouter le client pour découvrir ses besoins et sur l'importance de s'assurer que le client prend une décision d’achat bien informée. Lire la suite
Newslñetter Nº 26
19 Avril 2006
 
Apprende à vendre
L’Association Mondiale des Journaux a organisé un programme de formation sur les ventes de publicité pour des directeurs des journaux soudanais le mois dernier. L’un des sujets était l’importance d’avoir une bonne connaissance de ses lecteurs et du produit et la façon de développer des catégories d’expertise, une clientèle potentielle et une liste de clients. Marilyn Honikman, ex-directrice du marketing et des ventes pour The Weekly Mail (aujourd’hui  Mail et Guardian), en Afrique du Sud, et actuelle directrice marketing de Big News for the Business Owner, a dirigé la formation.
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Newsletter Nº 24
11 Avril 2006
 
Manque de figures crédibles : le plus grand défi à relever dans les médias arabes
Les médias arabes sont-ils maintenant plus libres ? Comment les rédacteurs choisissent-ils les titres de la Une ? Quelles sont les raisons qui expliquent le sous-investissement publicitaire au Moyen-Orient ? Plus de 1 000 participants venus de 56 pays différents se sont réunis à Dubaï pour débattre de ces questions lors de la conférence « Médias internationaux et médias arabes », organisée par la Fondation de la Pensée arabe les 5 et 6 décembre.
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Newsletter Nº 10
11 Janvier 2006
 
“Les journaux doivent accepter le changement, l’adopter et s’y adapter”

450 éditeurs de journaux, rédacteurs en chef et directeurs marketing de plus de 60 pays se sont réunis à Athènes pour explorer les moyens d’attirer de nouveaux lecteurs et de renforcer les liens avec les lecteurs existants, et pour entendre certaines des stratégies de marketing les plus novatrices – et les plus efficaces – des spécialistes de l’industrie. La Conférence et Expo mondiale Editor & Marketeer 2005, organisée par l’Association Mondiale des Journaux, a eu lieu les 17 et 18 novembre.

Jim Chisholm, le directeur du projet SFN de l’AMJ, a parlé des deux nouvelles menaces en ligne pour l’industrie de la presse : les ‘blogeurs’ et les agrégateurs d’informations comme “Google”, expliquant comment les journaux pouvaient transformer ces menaces en opportunités. La clef, selon lui, est accepter les vastes changements qui affectent l’industrie et de commencer à s’y adapter dès aujourd’hui. Lire la suite
Newsletter Nº8
12 Decembre 2005
 
“Maîtriser l’évident” pour attirer de nouveaux lecteurs

450 éditeurs de journaux, rédacteurs en chef et directeurs marketing de plus de 60 pays se sont réunis à Athènes la pour explorer les moyens d’attirer de nouveaux lecteurs et de renforcer les liens avec les lecteurs existants, et pour entendre certaines des stratégies de marketing les plus novatrices – et les plus efficaces – des spécialistes de l’industrie. La Conférence et Expo mondiale Editor & Marketeer 2005, organisée par l’Association Mondiale des Journaux, a eu lieu les 17 et 18 novembre.

Les journaux actuels, que ce soit sur les marchés développés ou émergents, doivent lutter pour attirer et fidéliser le lectorat. Mike Smith, directeur général du Media Management Center aux Etats-Unis, a donné plusieurs exemples concrets illustrant la façon dont des journaux de toutes tailles se battent pour remporter cette bataille. Le conseil qu’il donne aux journaux est le suivant : “Maîtrisez l’évident”.

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Newsletter Nº8
12 Decembre 2005
 
Les promotions à la portée de tous : l’étude de cas de El Mundo

450 éditeurs de journaux, rédacteurs en chef et directeurs marketing de plus de 60 pays se sont réunis à Athènes la pour explorer les moyens d’attirer de nouveaux lecteurs et de renforcer les liens avec les lecteurs existants, et pour entendre certaines des stratégies de marketing les plus novatrices – et les plus efficaces – des spécialistes de l’industrie. La Conférence et Expo mondiale Editor & Marketeer 2005, organisée par l’Association Mondiale des Journaux, a eu lieu les 17 et 18 novembre. 

El Mundo est le deuxième quotidien espagnol et le journal du pays qui connaît la plus forte croissance. Pedro Iglesias, son directeur marketing, a décrit pour les participants de la conférence certaines des meilleures stratégies marketing du journal

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Newsletter Nº8
12 Decembre 2005
 
Renforcez votre audience, pas uniquement votre diffusion

450 éditeurs de journaux, rédacteurs en chef et directeurs marketing de plus de 60 pays se sont réunis à Athènes la pour explorer les moyens d’attirer de nouveaux lecteurs et de renforcer les liens avec les lecteurs existants, et pour entendre certaines des stratégies de marketing les plus novatrices – et les plus efficaces – des spécialistes de l’industrie. La Conférence et Expo mondiale Editor & Marketeer 2005, organisée par l’Association Mondiale des Journaux, a eu lieu les 17 et 18 novembre.

Les journaux doivent chercher davantage à renforcer leur audience, plutôt qu’uniquement leur diffusion, selon Jerry Hall, directeur de la diffusion du St Petersburg Times en Floride. Il a donné quelques tactiques – dont certaines très simples et pourtant extrêmement efficaces – utilisées par des journaux américains pour augmenter leur audience.

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Newsletter Nº8
12 Decembre 2005
 
Un Journal marocain attire des marques de luxe
Au Maroc, le quotidien de langue française L’Economiste (diffusion 32 000 exemplaires) a connu une croissance exceptionnelle de ses rentrées publicitaires depuis son lancement en 1991. L’an dernier, les ventes de publicité du journal ont augmenté de 15 pour cent, et des chiffres similaires sont attendus pour 2005. Les raisons essentielles de ce succès semblent être ses excellentes relations avec les annonceurs et la transparence de ses études d’audience et de ses rapports financiers. Lire la suite
Newsletter N° 2
13 Octobre 2005